天下同利——明示了商业文化的发展方向

13智宇

孔子一生，除了尊敬先王，辅臣之中，只对周公一个人表示完全的肯定。其所继承的，也完全是周公的思想。而对其他人，则只对一个人给予了有保留的肯定，这个人就是管仲。虽然他也说过管仲的坏话，“管仲世所谓贤臣，然孔子小之”（《史记·管晏列传》），但总体上还是肯定的，“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。微管仲，吾其被发左衽矣！”
管仲取得的功业有目共睹。孔子说到底，只不过是一个大教育家，思想家，可是管仲，却是一个实实在在的大政治家、经济思想学家，对中国和世界都发生着实实在在的影响。如果说，孔子所影响的，是我们人类的内部心灵世界，那么，管仲就是影响着人类社会的外部现实世界。孔子更多的是“内圣”，而管仲追求和实现的则是“外王”的理想。孔子和管仲一起，构成了齐鲁文化博大精深的世界——内圣外王。
管仲的经济思想中，有一个很重要的观点，就是“天下同利”。“与天下同利者，天下持之。擅天下之利者，天下谋之。天下所谋，虽立必坠，天下所持，虽高不危。故曰安高在乎同利。”(《管子·版法解》)
我们知道，以齐国在当时海滨的偏隅地位，要想靠武力来成为天下盟主，几乎是不可能的事情。齐国资源虽然丰富，可是没有大片大片肥沃的农田，不足以养育大规模的人口，自然也就缺乏当时以“耕战”为主的作战方式必需的条件。
耕战不足以争天下，管仲也不是姜太公，善于运用战略和战术，可是，管仲却对人性有着深刻的洞察和认识，提出了以“利”作为齐国与天下大国结盟的基本条件。
趋利避害是人的天性。是天性，就是不可更改的、自然而然的东西。小到一个普通的个人，大到一个国家的君主，莫不如此。一个国家和另外一个国家之间，即使不得已兵戎相见，那也一定是为了争“利”。正是从这一点上出发，管仲经过深思熟虑，提出了著名的“天下同利”思想，作为结盟的基础。
与天下同利的，天下人都来帮助；与天下争夺利益的，整个天下都来与你为敌。如果遭到天下的攻击，即使有再稳固的根基，也一定会被击垮；如果能够得到天下的帮助，就是再处在再高的位置上，也不会有任何的危险。所以说，要想成为高高在上天下的盟主，只有一个选择，就是“天下同利”。
正是贯彻执行了这么一个方针，齐国才能够在齐桓公的领导和管仲的辅导下，九合诸侯，号令天下；而鲁国即使在孔子执掌司法政权，最得意的时候，也不过是打败了几个小国家而已，国家的综合势力，和在诸侯国之间的威望，并没有显著提高。这就是“仁”和“利”的差别，也是孔子和管仲的高下所在。
所以，我们今天常常说的“天下大同”，其实应该是管仲的“天下同利”，而不是“周公吐哺，天下归心”的那种“大同”，因为，那只能是一种政治上的理想，也可以说是空想，而很难实现。
今日之世界，不同文化、不同种族、不同政治制度和人生理想的国家，形形色色，除了“同利”——全球经济一体化，没有任何其他的办法，能够将整个世界的人们如此紧密地联系在一起。虽然也不断有人在反对“全球化”：2002年12月上旬，在文艺复兴发祥地佛罗伦萨召开“欧洲社会论坛”大会，开会之际，有来自欧洲的上百万人，组成长达九公里的游行队伍，举行了反全球化运动的空前规模的大示威。……他们揭露跨国资本主义向全球自由扩张，反对野蛮地掠夺自然资源和人文资源，反对加剧贫困化……
但另一方面，更多的国家，却认识到“经济全球化”的不可避免，开始自愿结合，以不同形式，不同程度地结成形形色色的“联盟”，这已是今后世界发展不可阻挡的大趋势。除了顺应这股潮流，别无选择。
利，是战争产生的源泉，也可以成为合作的牢固根基。只有利益的冲突才能引发大规模的人类毁灭；也只有利益的连接才能成为牢不可摧的伙伴关系。当宗法和血缘关系越来越被证明靠不住，当这个世界越来越趋向科学化、理性化，趋向于现实而不是虚无缥缈的感性主义，“利”越来越成为主导一切的中心，成为世人瞩目的焦点所在。
以利作基础，在此基础上，再谋求联合，谋求共同的发展，为天下谋利，这是一个大国在今日世界唯一可以选择的道路。相反，如果选择和天下争夺利益，四处出击，将自己置于世界的对立面，那么，再强大的国家，也免不了要走向衰落和毁灭。
“天下同利”的思想，是在管仲的重商主义思想里，最重要的一环。在管忠看来，商业文化不但应该成为齐国的主导文化，而且应该成为整个天下的主导文化。这一思想，受限制于当时的情况，不可能成为现实；可是，在两千多年后的今天，已经在世界范围内，证明了管仲这一思想的正确性。这是一个迟来的证明，也从另外一个侧面，证明了管仲如何具有前瞻性。
“天下同利”的思想，对商业文化的影响，同样是举足轻重的：天下同利，突出了商业文化的优先地位；天下同利，强调了商业文化对于其他文化的调和作用；天下同利，明示了商业文化的发展方向。

13智宇

天下同利，突出了商业文化的优先地位。同利，即意味着天下同商，将整个人类社会缔造成为一个商业社会，一个商的世界，则商业文化无疑也成为最优先的、主导一切的文化。
今天，蓬勃开端的二十一世纪，和乘龙而至——公元2000年按照中国传统纪年，正好是龙年——的古老中华，已经全面进入现代商业时代，正在从传统的农耕文化向着商业文化整体转型：
国内方面——
中国经济连续保持高速增长，稳定地行驶在“快车道”上；
中国正式加入“国际关贸组织总协定”（简称WTO），加快了全球经济一体化的进程；
中国成功地举办了第二十九届奥林匹克运动会，向全世界60亿人民展示了她的宏伟气象与绝世风华；
此外，还有上海合作组织的建立、博鳌亚洲论坛、中非论坛……
国际上——
以中国为首的东盟，正在迅速加快一体化的进程，已经成为世界经济不可或缺的一个组成部分；
……
而这一切，都离不开一个字：商。这么一系列与“商”有关的历史性大事件，频繁在中国这个神秘的东方舞台上演出，无疑是在向全世界发出一个信号：中国人，正在全力建设一种全新的、充满活力的、极具开放性与包容性的现代商业文化，而且是将其置于一种优于一切的地位，强势发展。一向以勤奋务实、开放进取而著称的中华民族，正在张开热情的双臂，来拥抱这个席卷全球的现代商业时代！
千年之交，龙腾东方。作为有着悠久商业文化历史和丰厚积淀的中国，毫无疑问正面临着一个梦寐以求的机遇：从1978年亿万人民作出神圣抉择，选择改革开放，选择市场经济，今天，以胡锦涛总书记为核心的中央领导集体，已经明确提出了构建“和谐社会”的宏伟战略蓝图。
天下同利，强调了商业文化对于其他文化的调和作用。商业文化有着调剂的作用，是社会的润滑剂，这一点，古人早有论证。“无商不活”，也正突出了其这一功能。
在管仲时代，主要面对的是文化冲突和由此而引发的种族冲突。也就是说，是农耕文化和游牧文化的冲突。为了对付来自北方的野蛮部落，齐国不得不和中原的各个国家联合，进行与北方的战争。这一冲突一直延续到中国社会的封建王朝末期。事实证明，战争是解决不了问题的，其结果只能是一种文化代替另外一种文化，而不是融合共存。相反，商业文化的调节，却被证明是一个非常有效的手段。历史上，只要用商业文化的手段去调和冲突，就能换来和平，反之，就会流血，造成百姓的无休止的苦难。
今天，中国的国内，已经基本实现政通人和。而在国际上，却面临着更为复杂和严峻的局面：不同的语言、不同的信仰、不同的文化传统、不同的风俗习惯和生活方式、不同的经济发展水平……要想在这么一个复杂而多元化的世界格局中，寻求成为一个世界大国的道路，只有一条路可以走：“天下同利”，也就是说，充分发挥商业文化的融合和调节作用，以商业文化来实现与各国的交流与合作。
商业文化，如同道家所推崇的水那样，水（或者说空气）包容整个世界，而商业文化则包容整个人类社会。一切文化说到底，都要服从于人的本身，而商业文化正是基于人性、建立在本能欲望之上的一种文化。
重视商业文化，注意发挥其调节和融合的一面，就能达到以商业文化的和谐，来促进其他文化和谐的目的；反之，如果只简单地想用一种文化来代替另一种文化，想通过战争来达到目的，只能走向毁灭。
天下同利，明示了商业文化的发展方向。既然商业文化一个极其重要的作用，在于调节和粘和，那么，就要将这作为其一个重要的发展方向。这一点，管子已经在《版法解》中明确指出：“召远修近”。对远方的，产生吸引和召唤的作用；对近的，产生调和与修好的功能。这显然比庄子的“凡交，近则必相糜以信，远则必忠之以言”更简单明了。
商者，恒也。从商业文化诞生以来，不管处于什么环境，从来没有消失或者断裂过。它伴随人类社会而生，不断地丰富和完善自己而趋于成熟。那么，如何保证商业文化能够不偏离自己的发展方向，沿着既定的“恒”的轨道向前迈进？一个重要的基础，就是“和”。和则生财，争则两败。因为商业文化最需要的，是一个安定、稳定的环境，整个世界都趋于安定和团结，商业文化才能发展到成熟和圆满的境界。
商业文化的和谐，能够促进社会的和谐。反过来，社会的和谐和安定，更是商业文化发展必不可缺的保障。让我们想一下，古往今来，商业文化在发展过程中，最害怕的是什么？是战争。战争的破坏力，对于商业文化是再严重不过的。因此，管仲才会明确地提出一个思想观点：“寝武事，行文道”。
所以说，天下同利，是唯一能够保证整个世界趋于安定，避免产生争执和战争的一个最有效的模式，也是最现实的一种。不按照这个原则去进行，就不可能实现人类社会的真正和平与和谐；而没有恒久的和平与和谐，商业文化也不可能达到最圆满、最成熟的境界，不可能最大限度地发挥其影响力。
天下同利——让我们一起来努力，让全世界的人们，都围绕这个目标，一起来努力，来消除隔阂，手拉着手，走到一起来。一如诗人席勒在《欢乐颂》中写道：“让我们拥抱吧，全球的兄弟姐妹……”让我们一起，来拥抱这个全球现代商业大时代！

道纪

呵呵 关键是天下 这两个字 怎么界定了。如果这个天下是指地球上的人类，那么天下同利就是一种全人类合起伙来跟天地自然干 。就像如今世界格局，每个国家每个人都削尖脑袋日夜思考着如何掠夺更多的资源。中国很有代表性的一句话：让一部分人先富起来 然后带动更多人致富。就是写照。但结果呢？只要你强大了 ，你可以先放着自己的资源不开发，反正早晚是自己的，所以千方百计的敲诈掠夺他家资源。在中国，大家都成了成了猫，分为特别能抓老鼠 能抓老鼠 不能抓老鼠 老鼠抓人 等不同级别，然后演化为 能手合作，围捕老鼠，顺手把不能抓老鼠和被老鼠抓的人群 也一并收拾了的 格局。君不见 大学的专业 哪些更热门？当然是与商有关了， 可见 管子先生未能成圣人 只能是儿子级别的 也就再自然不过了，当然 特别招人喜欢而已。士农工商 真的没有道理吗？我觉得这个排列 才是伤寒论六经的正确排序也是唯一的标准答案。世界的乱象 正是每个国家 每个能人 都不喜欢这样的游戏所致。

道纪

大声呼叫 天下同利的人 是哪些人？ 最近到一家朋友的工厂里喝茶聊天，遇到一件事，就是这样的，工厂的一个部门，计件工资 最高的工人每个月都领取4500元，第二的 就是2500元 大部分的人 就是1500元，所以 每个月都要给这些工人保底很多钱。老板管理层就开始改革，改革的第一步就是 采用流水作业，因为流水作业，每个工人都是完成整个产品的诸多工序中的某一个环节，这样熟练程度就会大大的提高，产量也就自然提升。结果 一发布推广流水作业制度时，管理层汇报说，无论工作怎么做 都没有一个人同样改成流水作业制度。看到他们几个人在那里各自诉苦，每个人都说自己如何如何做工作 但就是没人同意云云。。

道纪

我在旁边听来听去，觉得不说点啥不行，就发表了自己的观点。
一 ；任何一样改革 都必然是有些人反对 有些人赞同 有些人骑墙；比如这个流水案例，每个月领取4500的工人一定要反对流水作业，因为他的技术熟练程度高，加上自己非常勤奋的工作不抽烟不怠工，流水作业了 就是等于把自己的优势给流水没了，自然不愿意干了。而那些非常差的工人 应该要非常同意流水改制的，因为这样一来 自己就可以根据特性被分配完成那些自己熟悉的那个环节的工作，这样速度和质量自然就大大的提高，而中间的部分，刚好处于不用保底的那些工人 也就是骑墙派了 你流水也好 不流水也好 我都可以。

道纪

二 ，为什么会出现 大部分的笨蛋群体 都不赞同流水改制呢？ 道理很简单，即便是流水工作了 我的速度提高了 团体整体的完成指标上去了 ，但是 也不过是平均值偏上 ，刚好也是保底的工资水平，我抽烟喝酒聊天泡茶，一月干1500 末了保底也是2500元，如今流水改制了 我的完成量 速度提高了 多完成了 ，但是我的工资还是这个2500元，我干嘛要干啊？所以 笨蛋也反对。

道纪

三 ，在管理学上 其实也是四时阴阳的法则体系。 工厂的薪酬设计等 是一套非常严密的理论体系，因为有了保底 在保底线上挣扎和保底线下的那些人  工作效率都会特别低 ，因为干和不干 都是一样工资 ，干嘛不让自己舒服点呢？只有那些随便都超过保底工资很多的人 才会继续保持他的自然速度，当然这些人  很快会被那些笨蛋排挤和推搡，有些人就呆不住跑了 有些人就同流合污去了。

道纪

质量 是前提 ，是要确保的 ，这个是硬指标 所以不能变 。
工作量 速度 和时间 成了三个可以调整的因素。
薪酬体系的科学性 是确保上述三指标的设计达到最佳状态的非常重要的一环。

道纪

首先 同样的工作量的条件下 ，要按时完成指标 需要 相应的速度：
变化的情况如下  如果工人的速度（熟练程度）低于平均水平，要完成同样的工作量 只能是加班加点 靠增加劳动时间来完成；反之 ，如果要抽烟喝茶聊天，时间就减少了 这样速度水平就要提高。管理出效率，就是要懂得这个原理之后 然后来设计薪酬或者单价的标准 ，招收工人各种水平的标准和各水平所占的人数比例，设计相应的符合人性化的制度等等

道纪

这个工厂的定额工资 已经超出了 社会平均水平，故此 不是单价定低了 。那么为什么不能完成符合社会平均水平的工作量的设计呢？ 抽烟喝茶聊天显然不是根本原因，这个后面我们分析。显然这个原因就是 工人整体熟练程度或者说水平 明显低于社会平均水平。这样的话，无论如何 治疗的根本大法 都是要在招工上想办法 提高工人的熟练水平标准。而保底 则是采用增加成本的方式 来满足工作量的需要。这个只能是权宜之计。这种方式 其实就没有管理可言了，不是管理出效益，而是管理增成本了。大家想想 管理层还有何苦可言？显然 管理层 也是些半成品的水平。